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272章 城西代理商9fe

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    272章城西代理商

    事情原本就是这么简单,一个人的心情好坏,有时候就是那么一瞬间!一旦恢复了好心情,于是就会发现,什么都靠狗屁!

    没啥深奥晦涩的,其实就是曾小天心底里希望恢复状态,曾小天也准备好了尽快恢复,三个事儿曾小天期盼已久,自然要抓紧机会,主动把自己从郁闷烦躁中解脱出来。

    嘿嘿嘿,恢复状态的滋味可真好啊,曾小天再度活力四射,千难万险千辛万苦都不在话下。

    驾照正式到手后,曾小天开开心心开车跑业务去,曾小天要打造一个前景灿烂的“红颜卫浴”。

    曾小天听设计院的几个设计师说,城东正要开建一个大型商业楼群,其中有一幢写字楼、一幢宾馆、一个酒店、裙楼带大型商场,这是一个人人觊觎的大项目。另外城市西部小和山区域正在建造一所学校,占地几百亩,土建即将完工,需要大量外墙瓷砖。这两个项目只要拿下一个,至少抵得上在市场里零售半年的赚头。

    曾小天立马来劲了,拉上张虹前去跑动,先主攻城东那个商业地产。

    张虹也会开车,曾小天的长安车就给她开开,来到城东,只见这片工地极为壮观,三幢高楼和一个裙楼已显露雏形,正在加紧建设中。他们找到筹建办,才知管理人员都在公司里,于是问明地址,立即赶往这家公司。

    公司总部在城市黄龙区域,是一家颇有名气的商业医药公司,他们走进公司大堂,好嘛,早已坐了十几个业务员,都是跟他们一样来拉建材业务的,今天这活儿可不轻松。

    一个多小时等下来,终于轮到他们。曾小天和张虹走进办公室,只见里面坐着几名工程师和公司领导,他们当即把自己的产品资料递上,顺便介绍一下功能和优点。

    其中一四十多岁中年人看了他们的洁具,摇头说:“不行,档次太低,除了价格没一样符合他们标准。”

    曾小天忙说:“档次低也有低的好处,一则价钱实惠,给你们公司减少成本,二则损耗起来也不心疼,坏了再买一个,比那些高档货色便宜一半以上。再说了,他们的卫浴质量绝对靠得牢,特别结实,用过都说好,广东佛陶就这个优点,最耐用。您考虑考虑,这东西肯定是好货。”

    这人看样子是工程负责人,旁边几个都听他的。他沉吟一阵,摇头说:“还是不行,这种款式太普通,他们这个项目规格很高,所有产品都要有一定的档次,你们还是回去吧。”

    曾小天急中生智,想起自己曾想代理一个合资卫浴品牌,那位经理也认识,就说:“这样吧,我还有一个合资品牌,是台湾人投资的卫浴设备,名气没有‘合成卫浴’那么大,但是款式质量一点也不差,档次基本属于国内一流,仅次于进口货。您看这个品牌怎么样,如果可以考虑,我这就把资料给您送来。”

    这人有点不耐烦了,挥手说:“你看着办,我这儿还有很多厂家,你有资料就尽快,我等不了几天。”

    “行,”曾小天笑道,“打扰你们了,我很快回来,这些瓷砖也不错,你们看看吧。回见。”说着留下他们的内墙瓷砖资料,拉张虹出门。

    张虹气乎乎地说:“曾医生,这人态度这么差,你还跟他笑。这生意别做了,我最烦这种人!”

    曾小天笑道:“小虹,咱们跟谁过不去都行,就是不能跟人民币过不去……”说到这儿曾小天突然想起自己就跟人民币过不去,不然也不会沦落到这地步……奶奶的!不想了,现在心情好,要好好维持。

    开车来到那家品牌的专卖店,找到那位经理,曾小天开门见山地说:“周经理,现在我手头有一个项目,用量挺大的,如果能做下这笔生意,至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理,让我知道你们厂家的底线,回头谈判时也有把握。”

    这位周经理笑道:“曾医生,你也是我这儿的常客,你能给我拉业务当然最好,但是厂家的底线我不能告诉你,目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间,你去跟人家谈,谈不成也没办法。”

    曾小天苦笑道:“周经理,你这洁具本来就不便宜,六折也太高,现在这个项目很大,人家不可能接受这样的价位,你也得给我留点利润,不然我辛辛苦苦干嘛来着?你就给个实价吧,合适的话我这就谈判去。”

    周经理笑道:“你把工程项目告诉我,我就给你实价。”

    “嘿嘿,”曾小天笑道,“你这就不够意思了,我要是告诉了你,那还有我什么事?别罗嗦了,直接开价吧,行就行,不行拉倒。”

    周经理想了想,说:“曾医生,这是公司的规定,我不能违反,不过如果真有那么大的量,我还可以再让一成折扣,五折,这就是底线,你看着办。”

    曾小天仔细盘算一下,这品牌的马桶单价都在一千以上,五折也要五百,比一般卫浴设备贵很多,但相应的利润也高很多,就看曾小天怎么谈,而且这个项目量大,至少要用三百套马桶和洗脸盆,就算每套只赚几十块钱,曾小天的利润也不差,另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵,曾小天点头道:“好,就五折,你把所有资料交给我,我这就去谈。”

    周经理给曾小天厚厚一堆资料,笑道:“曾医生,这笔生意要是谈得下来,你就是他们的城西代理商。”

    曾小天说:“我要是真谈下了,运输费用你得帮我承担一半,这总可以吧?”

    周经理说:“你放心,运输费他们公司全部承担。不过,你怎么也得谢谢我吧……”

    曾小天指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶,眨眨眼睛说:“送你一个,够意思吧。”

    两人心领神会,哈哈大笑。

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